必迈陈文欢：构建“品牌自销力”实现低成本品

　　在信息爆炸、竞争日益激烈的商业环境中，品牌已成为企业的核心资产。尤其对中小企业和创业者而言，品牌不仅是企业形象的代表，更是吸引客户、建立信任并实现持续增长的关键。然而，多数中小企业普遍面临预算有限、专业团队缺失等难题，导致品牌长期处于“有名无实”的困境。

　　如何在资源有限的情况下，让品牌自身具备传播力与销售力？如何打造能自己“拉客转化”的品牌，助力中小企业在市场中获得客户认可并快速成长？

　　针对这些问题，资深品牌战略营销顾问、深圳市必迈品牌咨询有限公司创始人陈文欢结合多年实战经验，总结出一套实用性极强的“品牌自销力”理论体系。该体系聚焦品牌的七大核心要素——从命名、定位到符号再到包装等，系统构建品牌自我传播与自我销售的能力，帮助企业以最小投入实现“不销而销”的品牌效能。

　　近期，由陈文欢及其必迈团队开发的“品牌自销力模型”已获得中国版权登记中心原创保护认证，为理论的专业性与独创性提供权威背书。

　　陈文欢拥有逾20年品牌营销实战经验，学术背景扎实：不仅是香港大学ICB整合营销传播研究生，还担任东莞市品牌促进会副会长兼品牌学院院长、东莞理工学院研究生校外导师。他长期深耕品牌战略营销领域，尤其精于品牌战略定位、形象塑造、产品差异化及整合营销传播，助力企业打造差异化、高价值的品牌。

　　历任国内知名品牌传播机构的创意总监、策划总监、合伙人兼品牌总经理期间，陈文欢带领团队策划过巩俐、李冰冰、李宇春、徐静蕾等多位明星的代言广告，成功协助徐工、喜临门、洁丽雅、富安娜、好家庭等数十个本土品牌成功出圈。这些丰富的实战经验，为其构建“品牌自销力”理论奠定了坚实基础。

　　（图为品牌战略营销顾问陈文欢应邀为“东莞市文化馆”的”实用艺术课堂“授课，主题聚焦“品牌符号的魅力与魔力”，现场讲述品牌符号达成自销力的方法与原理）

　　除了服务成熟的500强企业，陈文欢也为众多发展型与初创品牌提供咨询。在大湾区一线的品牌战略实践与市场研究中，他深入洞察企业在品牌建设中的需求与痛点——包括大型企业新品牌打造的挑战、中小企业资源有限的困境等。“品牌自销力”理论正是基于大量市场实践总结而成，并在多个行业应用中取得显著成效，其创办的深圳市必迈品牌咨询有限公司，核心理念便是助力客户：“品牌一次做对，产品不销而销”。

　　传统品牌建设模式依赖大规模广告投放，对资源有限的中小企业而言难以持续。绝大部分中小企业品牌失败并非产品问题，而是品牌缺乏“自销力”，陷入同质化竞争——具体表现为名称难记、定位模糊、形象不清、信任不足与传播低效，最终导致推广成本高企，市场增长乏力。

　　“许多中小企业主误以为品牌建设是大企业的专利，实际上，品牌打造的核心不在于高额广告投入，而在于精准的策划与设计。”陈文欢指出，具备“自销力”的品牌，能在消费者首次接触时便迅速传递价值，降低认知成本，加速购买决策。

　　简言之，“品牌自销力”是指品牌自身所具备的无需大量外部推动，便能“自己会说话，自己会销售”，促使消费者产生购买意愿并达成销售的能力。无需依赖大规模广告或复杂营销技巧，只需通过系统化策划与定位，就能主动吸引客户、传递价值、建立信任。

　　元气森林、完美日记、蕉下、三顿半等品牌的迅速崛起，以及必迈打造的“卫属吾”、“蓝象”等案例，均凭借清晰的品牌策略实现市场突破。这些品牌的共同点在于“自己会说线卡”的定位直击健康需求，三顿半则以“小罐装冻干咖啡”的精准定位切入“即饮咖啡”细分赛道，同时用“1-6号数字符号”替代复杂品名，既简化消费者记忆成本，又暗合“不同浓度适配不同场景”的产品逻辑，完美落地“定位”与“符号”两大自销力核心要素；必迈服务的众多品牌也能让消费者迅速理解、记忆并产生信任。

　　（图为品牌战略营销顾问陈文欢以”东莞市品牌促进会副会长兼品牌学院院长“的身份，为企业家现场拆解“品牌自销力”的核心逻辑，助力本土企业落地实战方法）

　　“品牌自销力”涵盖七大核心要素，每一要素均紧扣中小企业实际需求，环环相扣构建强有力的品牌体系，推动产品实现自然动销。当然，该理论亦将持续进化，未来将逐步升级至2.0、3.0阶段。

　　“品牌自销力模型”从品牌创建初期的七大关键要素入手，全方位赋能品牌，使其自带流量、信任与销售力。对需要全新升级的老品牌而言，除“命名”外，其余六大要素同样是迭代的核心。以下为七大要素的详细阐述：

　　品牌命名应如“淘宝”、“支付宝”、“农夫山泉”般，要么直指核心功能，要么激发需求联想，在嘈杂市场中迅速吸引注意，从源头降低传播成本。例如必迈团队打造的“卫属吾”三国文化潮牌卫衣：既传达“卫衣属于我”的个性主张，又谐音三国“魏蜀吴”，与品牌“三国文化”定位高度契合，极易记忆与传播。

　　定位决定品牌在消费者心智中的位置，中小企业需避开与大品牌的主流竞争，寻找差异化、细分化的蓝海赛道。如“简一”聚焦“大理石瓷砖”、“小仙炖”专注“鲜炖燕窝”，均通过精准定位开辟新市场；必迈为“森逸”定位为“东方禅艺SPA连锁”，以“禅境、禅艺、禅心”三重境界塑造差异化品牌文化，成功吸引众多高端客户。

　　信任构建可通过行业认证、专家推荐、销量数据、客户见证等方式实现。例如：香飘飘“一年卖出X亿杯，绕地球X圈”用销量数据强化认知，鲁花“人民大会堂国宴用油”以权威场景背书。必迈为“蓝象”原浆精酿啤酒设计“德式原鲜酿”工艺背书，从水源、原料、工艺、口感打造“四大地道”信任状，助力其一年内销售额从700万增长至近3000万。

　　（图为陈文欢携必迈团队打造的“蓝象”原浆精酿啤酒品牌案例，通过品牌重新定位与信任状的设计，实现年度销售额从700万增长至近3000万）

　　口号是品牌定位的高浓缩，需在3秒内抓住消费者注意力：功能性产品可采用“需求+解决方案”句式，如“怕上火，喝王老吉”“累了困了，喝东鹏特饮”，必迈为“蓝象”打造的“地道原浆精酿，当然要喝蓝象”也属此类；精神性产品则传递情绪或象征价值，如耐克的“Just Do It”、全球通的“我能”，必迈为“卫属吾”提出的“英雄所见不同”，便精准契合潮牌的个性主张。

　　视觉符号是品牌的“视觉名片”，需具备独特性、与品牌的关联性、以及跨场景的延展性。如蜜雪冰城的“雪王”形象、瑞幸咖啡的蓝色小鹿，均成为品牌的核心记忆点。必迈为“泰季新奢泰式SPA连锁”打造的“清新绿色+泰式理疗师小姐姐”插画主视觉，打破传统泰式品牌的老套形象，既契合年轻受众喜好，又紧扣“新奢”调性。

　　具备销售力的广告需避免信息过载，遵循“一个画面一个信息”、“一则广告一个核心诉求”的原则。如“BOSS直聘：找工作直接跟老板谈”，以简洁直接的方式传递核心价值。必迈为德科摩橡塑设备打造的平面广告，用醒目的“靠”字突出“中国机械行业首家可靠性认证企业”的信息，既极具吸引力，又引发社交媒体广泛讨论。

　　在购买决策的关键时刻，门头与包装承担着转化重任：门头需要招牌醒目、品类清晰、卖点明确，让路人快速获取店铺信息；包装则是品牌的“移动自媒体”，需兼顾视觉冲击与信息效率。近年爆红的“一整根”饮品，便凭借“直观展示整根人参”的包装设计，实现货架上的自主转化。必迈为所有消费品与实体门店客户设计的门头与包装，均致力于发挥“媒介放大效应”，让每一处触点都成为“销售员”。

　　（图为陈文欢携必迈团队打造的“卫属吾”三国文化潮牌卫衣品牌案例，通过“魏蜀吴”谐音命名、“英雄所见不同”品牌超级口号，强化品牌记忆点与个性主张）

　　品牌自销力的核心逻辑的是“以精准策划替代高额广告”：通过“命名（好记忆）、定位（差异化）、背书（建信任）、口号（击需求）、符号（强印象）、广告（传价值）、门头/包装（促转化）”七大要素，让品牌在创建初期就具备自我传播与销售能力；既帮助中小企业节约营销成本、快速获客，又能积累长期品牌资产，搭配后续运营可实现持续增长，是低成本创品牌的核心路径。

　　尤其在流量红利见顶的当下，品牌自销力使企业无需过度依赖平台算法或昂贵推广，便能通过自身系统化设计实现用户认知渗透。从产品命名到视觉符号，每一个环节都承载传播功能，形成闭环转化链路。这种“内生式增长”模式，正成为中小企业突破同质化竞争、构建市场壁垒的关键策略。

　　1. 节约营销成本，提升传播效率：中小企业预算有限，难以通过传统广告塑造品牌；而具备自销力的品牌，可借助自身吸引力实现高效传播，减少对大规模广告投入的依赖。

　　2. 增强品牌信任，促进客户转化：初创企业常缺乏公信力，品牌自销力体系通过背书、定位与符号等要素设计，可快速建立“大牌感”，缩短从认知到购买的决策路径。

　　3. 抢占客户心智，构建竞争优势：在同质化竞争中，清晰的差异化定位、精准的口号与鲜明的视觉符号，能帮助企业快速确立市场位置，占据客户心智。

　　4. 培育品牌资产，实现长期增长：品牌是企业最重要的无形资产，七大要素不仅助力短期销售提升，更能积累长期品牌资产，推动品牌成为持续增长的“飞轮”。

　　（图为品牌战略营销顾问陈文欢应邀作客东莞广播电视台“民企在线”栏目，与知名主持人对话，介绍内卷时代中小企业品牌营销之道）

　　需要注意的是，品牌自销力并非“一劳永逸”的终点——它是品牌成长的“基础底盘”，后续需搭配公关活动强化信任、内容营销持续触达、用户互动深化粘性，形成“自销力+主动运营”的双重增长引擎，让品牌影响力持续放大。

　　在商业环境快速演变、市场竞争日趋激烈的今天，中小企业如何以最小资源撬动最大品牌效能，是每位创业者必须思考的课题。“品牌自销力”正是为此量身打造的品牌建设方：以实战为导向，为企业提供清晰、可执行的品牌成长路径。

　　陈文欢表示：“作为品牌战略营销顾问，我期望每位中小企业主都能认识到品牌的力量，并通过科学方法，打造真正具备‘自销力’的品牌，助力企业走向更大成功。”企业老板与创业者若正处于品牌创建初期，不妨从品牌自销力的七大要素入手，系统赋能品牌。

　　记住：品牌不是成本，而是投资。一个会“说话”的品牌，将成为企业最出色的销售员。返回搜狐，查看更多